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El caso e-quiniela me recuerda a una empresa que vende en la
distribución, y se conforma con meter el producto en stock sin hacer el
pull marketing, es decir, condenado al fracaso.
Antes de poner todos los medios para que se pueda apostar entre
hipódromos, es necesario generar demanda para que cuando llegue el día,
el volumen de juego sea importante desde el arranque. Podemos escoger
varios públicos objetivo a los que abordar con este fin y por el momento
sólo se está promocionando en el segmento en el que menos se necesita;
en el de los aficionados a las carreras de caballos. A nosotros no hace
falta que nos digan nada. En cuanto abran un puesto nos enteraremos e
iremos a apostar. Lo que ocurre es que nosotros no somos el público
potencial más importante para la apuesta externa, ya que nuestro número
es reducido. Alguna vez he leído en este foro al alguien que decía que
con la afición que hay ahora mismo en España es imposible que funcionen
las carreras de caballos. Yo no estoy de acuerdo, ya que potencialmente a
quien interesa dirigirse es a los siguientes:
A- Gente que juega a todo lo que se puede jugar. Son muchos los que
hacen la quiniela, la bonolotto, compran la lotería,..Es gente que seguro
que apuesta a las carreras de caballos si es suficientemente bien
informada, ya que su necesidad es la de arriesgar un dinero con el fin de
recibir una recompensa por él. La ilusión. Para captar a este público,
los mensajes deberían ir orientados hacia los dividendos y hacia la
pronosticabilidad de las carreras de caballos. Otra forma de juego, pero
al igual que la quiniela con más posibilidades de acertar que en los
juegos puros de azar.
B- Extranjeros en España. Cada año, millones de extranjeros pasan por
España. Extranjeros, que si vienen de los países con un turf
desarrollado están acostumbrados a jugar. Para captar a esta gente es muy
importante que se pueda apostar a otros países. Son un volumen muy grande
y el dinero que pueden dejar apostando es enorme. ¿Cómo se les va a
informar? No basta con poner un puesto de apuestas que nadie conozca.
Si van a habilitar la apuesta externa, que lo harán, es vital que
muevan ficha en estos segmentos antes de empezar. Ahí está el dinero y
la rentabilidad de las carreras de caballos. Sería una pena que abriesen
la apuesta e hicieran el pull marketing sólo en los hipódromos, ya que
nosotros ya estamos captados y no representamos el volumen económico.
Un saludo al foro
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